每个老师都很平凡，但是每个老师都不想平庸，每个老师拥有今天的教学经验和水平，都是靠是踩坑、摸索、积累而来的，都非常有价值。
今天，我想分享一个普普通通培训老师的故事给你，她从一名研究生实习、裸辞金饭碗、创业失败、现在走向优秀培训讲师，她靠自己的努力买了两套房子，过着平凡的小日子。
内容很丰富，一共 6 部分
1.实习经历，入行公培
2.顺利入编，裸辞出圈
3.重回公培，二维升级
4.感情受挫、创业失败
5.知识付费，价值变现
6.发下愿景 ，极致践行
嗨，你好啊，我是花田。
如果你正好看到这篇文章，请你相信，我们是有缘人。
对啊，你没有猜错，文章开头说的就是我。
这几天，疫情在家，就提笔写写我这8年的故事，真诚感谢你能来。
01
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实习经历，入行公培
我是一名教育管理学硕士，读研二的时候呢，正好碰到了一个机会，被推荐去公务员考试培训机构实习锻炼。
a.面试小白
面试培训？结构化？题型？
刚刚开始，真的一无所知...
参加公务员考试培训机构的【助教培训营】，
那一期【助教培训营】是从各大高校的研究生中招聘的，机构这么做呢，可以节省一笔助教开支。
毕竟，你也知道的哈，在校研究生的市场报酬比毕业生的要便宜很多。机构这么做呢，可以节省一笔助教开支。而对于研究生们，也是一种提前学习和锻炼的机会，所以就是双赢，大家也都挺乐意的。
我想想哈，那一批，来自各大高校的研究生大概有40-50个的样子， 第一、二天都是理论培训，那进度和强度是非常大的，像我这样的面试小白，连记笔记的速度都跟不上......
（毫不夸张，整个人都是懵滴）当时啊，看见身边有经验的助教们都答题很棒，(嘘，后来才知道，他们是比我大一届，过来复训的)而自己，连题型都分不清的时候，真的是丧，觉得自己好low啊。（更加不敢在主讲那里露脸...）
b.第一次测试
第三天的第一次小测试答题，每个新助教需要到主讲那里限时答一道题。
天了呢！
你知道么？第一次答题的时候，时间好短啊，压根就没有审对题目，答的那是稀巴烂。（能感受到对面对主讲脸色很难看，估计心里想：这个小菜菜）
c.意外被录取
那一批50人左右的研究生最后被留下来10个，后来，熟络之后，我们问公司的主培训师（也是老总）：为什么会把花田留下来？
他的回答我记得特清楚：“第一次答题测试，花田的分数确实不高，那估计就是垫底了吧。连审题都能审错么？第一轮已经把你的名字从名单上给划掉了!”
但是...
他说：“第二轮无领导小组PK赛的时候，花田你太猛了，我问旁边的助理说，这个小姑娘叫啥？有股韧劲儿啊，气场真强，思路清晰，是培训师的苗子啊。”（现在想想，不到最后，还真的不能放弃，如果刚开始我就丧了，那我就真的玩儿完了。）
d.听话照做
被留下后，老总点名让我给他做助教，他在公务员培训业界是非常有名的，课程价格业界最贵（3W/人/15天），学生预约抢着报名，还不一定能报名得上。
你知道了吧，被留下来不容易吧，所以我非常珍惜这个机会，一天9个小时的课程，我全程在线，其他助教都是晚上九点半下课回去休息。我都是主动加班到晚上11点多。
回去还要连夜完成总结，那些日子通宵达旦是常态，有好多时候自己都想不起来吃没吃饭，肚子咕噜咕噜叫了才想起泡碗面吃。
简单的事情重复做
那时候的面试培训营让我成长很快，我的笔记永远比学员记的详细（我都是自己准备一盒笔芯，都不好意思去公司领），思维导图手绘的非常整齐，每个题都会总结特别详细。老总这一年没换过助教！
e.买第一套房子
告诉你哦，研二、研三都是靠兼职时间去做培训的。除了正常的学业、学术任务、导师安排的调研任务完成之外的时间，节假日，我都是在一线上课，跑了好多个城市，那时候的状态就是：不是在上课，就是在去上课的路上。
这个阶段的自己，还是在知识的复制输出阶段，相比刚入行，是进步了不少，但是还处在【一维空间】。
其实哦，在研三的时候，学员好评率还不错，所以那时候我被提升主讲了，被排课率真的挺高的。
研三毕业了，我带着两年的教学经验，还带着兼职赚的十几万回到了家乡。
你说说，农村出来的姑娘，是不是都挺会过日子啊，我没乱花，我就用这十几万，交了首付，买了人生的第一套房子。（是不是憨胆大...）
从售楼部出来，浑身上下只有13块钱，说不担心自己接下来生活是假的，但是还是那么做了。想着：车到山前必有路，哈哈，是不是挺盲目乐观的呢？
突然想起老师说过：在你选择要不要做一件事的时候，做或者不做，都是对的，纠结就是不对的。
02
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顺利入编，裸辞出圈
a.面霸入编
你的家人是不是也这么给你说过：“女孩子家家，考个稳定工作呗。不要瞎折腾了。”
那时候的我，就很听家人的话。特别幸运哦，体制入编笔试、面试，都特别顺利。一个月考三个不同的岗位，都是全场面试第一！
记得有一个岗位面试分数是：93.46分！
你也知道的，我多多少少有点经验了嘛，在这个期间，我帮助了我几个同学公务员面试备考，她们有的笔试名次靠后，最后神奇的是：第六名把第一名给打败了，我们一起进入体制内，端上了金饭碗。
那时候单位还分配了一套公寓，安安稳稳的生活，体体面面的生活，这样优越的条件，在外人看来已经很棒了，是不是？
虽说单位也挺忙，但是每天干的工作都差不多，这倒没有什么，最主要的是我的顶头领导是个【女魔头】......
嘘......你自行脑补，你身边有没有这样的人？
她就觉得自己是个小领导啊，就各种找毛病，大声呵斥年轻人，我们年轻人干活多，顶雷多，都被骂哭了好多次......
我那时候年纪小，修为不够，格局不够，特别压抑的在工作。那种日子一点儿都不开心！
PS：后来我看了很多书，才知道了应届生进入编制内，如何才能修为好自己，处理好编制内的人际关系，如何顺利跃迁。这也是人生中一笔不小的收获呢。（如果你想知道，加我微信，我发给你。）长按三秒二维码，立即找到我领取！
b.工作六个月后，裸辞了
有一天晚上，我睡不着，问自己，
你的人生使命是什么？
你在做自己喜欢的事情么？
如果继续这样子，你老了会不会后悔?
第二天，一大早，我就递了辞职报告，
好多人来劝我：“不要傻了，好不容易端上的金饭碗，多稳定啊，你又不是一直在这个领导手下工作，忍一忍就好了，不理她就行了。还有那么多领导认可你的工作能力。”
最后，还是没给自己留退路，直接灭了“金饭碗”。
03
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重回公培，二维升级
a.聚焦公培，深深扎根
我又重新进入了全国知名的某公考教育培训公司。
对于公考结构化面试、教师招聘笔试和面试、教师资格证笔试面试，经历了N+天的“地域般”的磨课、讲课、录课、修改课件.....
印象中，新老师经常是凌晨一两点还在改课件（那时候的黑眼圈是真的重哦）告诉你哦，只要是进入过大公司的培训师，刚开始都会经历了那段“难熬”“痛并成长”的培训营。
你会看到一些优秀的讲师如何讲课的，你也会看到一些遗憾被劝退的新讲师，能留下来这个行业的，是层层考核筛选出来的。
第一次出营上课那天是我的生日
白天上课，晚上匆匆忙忙和朋友们吃了一顿饭，心里火急火燎的跑回去备课，优化课件，因为怕“砸课”，得给学员最好的交付。又是凌晨一两点睡觉，第二天继续上一天的课。
你看吧，新老师哪有一上来就讲课特别好的，学员也不可能一上来就是答题高手，都是一点点摸索，学习，修改，不断的打磨自己，更新自己的。心里总对自己说：
不追求完美，先讲砸100节课再说！
我30块钱买了一个镜子，在家没事就盯着镜子讲，练习到讲面试不用拿讲义，就能把所有的知识点都串成一条线，条件反射的开讲。
后来，听年轻老师讲课或者磨课，三分钟就能发现问题出在哪里，被同行称为“犀利姐”。
其实啊，哪里犀利啊，都是因为他们的坑我都走了一遍了而已，所以感受的快那么一丢丢而已。
你发现没，此阶段，我讲课的修行处于培训行业的【二维空间】！
b.全国各地讲课
告诉你哦，公考培训是要求全国出差的，今天你在河南，明天可能就在内蒙古，后天可能就在广西了，奔波劳碌。
确实有种“年轻饭”的既视感。
身体上吃不消，尤其是高峰期，
一个月30天，可能25天都在上课。
家人说，那几年我的嗓子总是哑了，
朋友说，总是聚会看不到我的影子...
04
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感情受挫、创业失败
a.感情受挫
人家都说：事业顺利，感情不顺。
哈哈哈哈还真的是，和当时的男朋友已经快谈婚论嫁了，那时候是公职类面试的高峰期，我基本上每天都在上课。加上我责任心挺强，晚上总是11点才下课回酒店。
我们每天会抽时间打电话，聊微信，当时，也不觉得有什么不对。
然后，突然有一天，接到了妈妈的电话，说她要7月12日动一个大手术，(两个膝盖都需要做置换手术)让我提前买机票回来。
当时也说好了，他要来接我下飞机，却没有想到，见面后第一句话是：我们分开吧？是我对不起你。
这件事情，犹如一个晴天霹雳惊到！懵了......
老妈下午四点的手术，我还要强忍着心情赶去医院，晚上十点多才从手术室推出来。这6个小时，我坐在医院楼道的台阶上，脑子嗡嗡嗡的。
妈妈手术第二天缓过神来问我：***呢？
我说：他很忙。
当时，眼泪一下子脱框而出，走出病房，在走廊哭了好久。
那段日子，极其昏暗，一边在医院照顾妈妈，还得强打精神坚强。
事后，从别的朋友那里知道，原来那段时间，是有新的女生出现。
很多次，我都会半夜惊醒，怀疑自己。
难道，
女生把精力放在工作上，是有错的？
公考培训行业就要放弃照顾家庭？
......
最终，在家人、朋友的的鼓励支持下，我重新调整自己的状态，决定在家附近开始创业！
b.创业失败
花田在老家附近开了一个K12英语培训机构，由一个公考培训讲师，转变为一个机构的运营人。
从招生、备课、讲课、团队搭建、与家长沟通等一系列环节，亲力亲为。非常的辛苦，一睁开眼就是各种琐碎的事情。（钱、人、事儿....）
但是却实实在在的经历了教培人办培训机构的从0到1。前进的道路，总是不平坦的。
19年8月开业，已经是招生淡季。(两个月只招了9个学生，可怜的很）20年初疫情，半年机构没有开门。（大街小巷的机构都是挣扎....）到20年6月，机构才开门营业。(各种开销照旧......)
开业半年，积累了一定生源，又重新折腾换校址。
21年初到6月份，好不容易算是稳定了，等着暑假好好“赚一笔”。
2021年6月份河南商丘大火，河南所有的教培机构关停整顿、7月国家出台双减政策、
7月底河南洪水灾害关门、
8月河南疫情关门......
教培机构的寒冬真的来了！
国家几个亿的教培人，都仿佛成了“焦点”，甚至网上唏嘘，教培人成了“扫黑除恶”的典型了。
各中小机构关闭、大型机构转型素质教育，很多教育培训机构集体为员工办理离职......那时候的我，整个人能量变得很低。
感觉看不到自己的未来了.....
胳膊拧不过大腿，关掉了机构，
显然，创业失败，
前几年攒的钱，都赔进去了。
决定关机构的那一晚上，我一夜没睡。
把自己这几年从头到尾复盘了一遍。
觉得自己：
缺少营销思维，缺少运营经验，缺少互联网思维，
这样子做事情，是很辛苦没效果，必然是困难重重。
正所谓：干的累，都不对！
我需要突破，我需要改变！
05
▼
知识付费，价值变现
天生是个不甘于现状，爱折腾的性格，不断学习，不断提升是我的追求。暂时的困难打不倒我，既然认识到问题，那就学习改正。
开始付费学习提升，刷信用卡付费近4万元，现在是6万/人。参加了王通老师(互联网营销鼻祖)的《知识付费训练营》。
a.价值思维提升
学习互联网营销思维和实践运营，
打破了自己原有的固有传统思维，
开始用互联网思维看待教育培训。
太惊讶了！太颠覆了！
这里面有近500位全世界各行业的大咖，有知乎名人，有企业家，有公众号大V，有抖音操盘手，有视频号培训专家，有微商团队长，有心理学创富教练，有实体创业者......
这个圈子和见识，就和我原来前面的认知是不一样的，绝对的是破圈、全新提认知了！
当看到......
他们用营销思维运用自己的细分领域在互联网上变现时，将老师的高能思维应用到自己的行业内业绩翻倍时，将前沿的运营思路应用到课程体系，私域管理时，
将道、法、术、器和个人修行同步提升的时候，
群里不停在报喜，深刻感受到了......
原来我们一线的老师们，把过多的眼光局限自己的专业知识了，缺少用户思维，缺少互联网营销思维、缺乏把心理学应用到一线教学实践.....
每一个教师，其实都是一座“宝藏”，都应该看到自己身上的价值！
每个老师现有的经验都是那么多年学习、积累、碰壁、挫折积累而来的，不应该妄自菲薄，都是非常有价值的，都是可以通过互联网进行变现的。
有互联网思维的老师，早就开始打造自己的个人品牌了，一节几十块钱的课，放到互联网上，卖出去几万份。这比在线下打工强多了吧。
b.课程体系优化
坚定从事：喜欢+擅长+高价值区的领域
开始定位：公考面试培训大学姐
市面上的讲师的专业技能都很过硬，讲知识干货个顶个的强，但是，面试更应该是顺人性的，应该是合道的。
学员不仅要学面试知识，更应该学习面试互动，面试能量，道、法、术、器都应该运用到面试教学中。
面试之道的掌握永远比只学习表面知识来的深刻，
启发学生思考应用永远是最底层、最牛逼的！
接下来我开始转变思维，加大执行力，开始用逆向思维、哲学思维、能量思维、心理学思维等落地我的培训课程，从考官思维和考生思维去优化升级课程。
结果：连续开始创造奇迹，
连续带出很多个面试100%通过率班级，帮助很多学员开始逆袭。
如果你也在备课、备考中遇到了瓶颈，说明你该升级自己的内在能量了，你可以加我微信，我把《自我能量爆炸秘笈》送给你。
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c.线上学员课程交付标准化
当看到：每年上千万大学毕业生们，多少人想考编制，但是方法不对，努力白费!
线下的培训机构，都是2万+起，甚至更贵，还不一定有效。
我看着其实挺心疼他们的，信息不对称让他们备考好辛苦。
这，让我萌生了要帮助他们的心。
我把课程逐步的标准化，优化自己的面试理论体系，独创了公考面试【五行面试理论】。
致力于将公考面试变得简单、粗暴、有效。
不想再讲有道理的，只想讲有用的。
设计了自己的线上爆款面试课程，把自己公务员面试微课，用文案、社群、视频号、公众号、抖音等来进行线上推广，帮助了更多备考者，用最少的投入，获得了我的8年教学一线经验输出。就是双赢！
我研发出来了：
1.【30秒审题不跑题方法】面对所有题目，30秒抓住出题最核心
2.【面试答题乾坤大挪移】掌握面试之道，什么话题都能有话说
3.【面试之土&框架功夫】让面试由简答题变为填空题拿到75分
4.【面试之火&语言功夫】让面试填空题变成空空会答拿到80分
5.【面试之水&流畅功夫】让面试答题的速度流畅自然拿到85分
6.【面试之木&互动功夫】让面试答题有情绪有互动感拿到90分
7.【面试之金&能量功夫】让面试能量爆棚考官们心动拿到90+你感受到没有，我升级了，
进入了面试培训的【三维空间】
d.能量也越来越强
一次讲课，无限次收钱，这种感觉太爽了，小试牛刀，不到两个月，变现了6万多，
目前，我拥有了人生的第二套房子！
而你知道么，我只是在家里，一个手机、一台电脑，一个支架而已，没有成本，就是自己的经验输出。
公众号粉丝报私教的越来越多，
转介绍也越来越多，
开始变得忙不过来了，
一些机构通过公众号来找我线下合作。
不用长期出差了，
只需要用互联网思维在家办公，
有更多时间来教研、帮助学生面试成功！
可以兼顾家庭和生活......
这可是以前，我完全不敢想的。
e.感悟、改变
我花了8年，
让自己从一个什么都不知道的小白，
变成了公考培训的【老油条】
我花了无数个日日夜夜学习，
打开了自己的思维，
从内出发，聚焦优势，
发挥势能，开始线上知识变现。
f.帮助身边的教培人
发现了有很多教培同行的痛点：
1.有经验，缺少价值思维
2.有经验，缺少营销思维
3.有经验，缺少变现思维
4.有经验，缺少复利思维
......
曾几何时，我何曾不是和他们一样啊
这，让更让我萌生了要帮助他们的心。
帮助他人，就是帮助自己。
解决别人问题时，个人能量、价值也在提升。
疫情当下，双减政策当下，
身边很多教培人都很累，
我把营销思维教给他们。
他们说：“早知道营销思维对教育工作可以改变这么大，早都拜师去学了，那么多年，自己内耗那么严重，脸皮子看的比啥都重。想想，真的浪费了太多时光了。”
他们现在开始增加能量，轻松快乐生活，开始有个人IP，开始写自己的书，开始线上线下，共同开花了呢。
06
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发下愿景 极致践行
俗话说的好：赚钱是为了更美好的生活，美好的生活不是为了赚钱。
你说，如果能够把爱好、擅长和事业结合在一起，玩着来做，还可以越做越大。岂不是，美美哒。
何必东奔西走，你要的你全都有。
何必上下求索，简单照做谁都有。
8年后的今天，我能......
助力大学生加速学会面试，拿到编制岗位。
助力新手培训师，缩短进步周期，一年顶三年。
助力教师同行学习营销思维，线上发力，变现收米。
我开始聚焦定位，发下近五年的愿景：
帮助1000名大学生端上【金饭碗】
2.帮助100名教培同行实现线上知识变现，富足逍遥。
你看到这个愿景，乍一看是不是挺多啊？别着急嘛，你想想哈，如果有100名教培同行都开始【自我商业修行】，运用互联网，把自己的经验和爱撒出去，岂止能帮助1000名大学生啊？
肯定比1000名多得多，你说是不是？那我们为社会做出了多大的贡献啊，想想是不是就可自豪？
所以，以后的我将继续秉承：
言行意和，无我利他，
身松意定，执一守中。
终身学习，快乐成长。
愿意帮助更多身边发心正确的有缘人，
分享我的所学、介绍人脉资源给你，
帮你实现自己的新跨越。
人生修行的路上，我们都是同行人！
圈子不同，结果不同！
记住：不是谁牛逼谁干，而是谁干了，谁牛逼！
智慧提升，能量提升，一切都能提升！
我是花田，这就是我的8年故事。
欢迎你来链接，我们帮助他人，提升自我，一起进步。
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