樊花田：抖音知识博主透透糖一节课卖几百万？哼！

 

睁大眼睛，咱们先来看几个知识博主：

 

透透糖，专门培训电商和做抖音的。

 

在抖音上，一节课，能卖100万，甚至更多。

 

一节课哈，记住，是一节课！

 

你讲一节课多少钱？50元？300元？你这个课能不能滚雪球，帮助你持续收钱呢？

我今年3月份报了一个课，专门学习社群运营的，课程的单价是999元/人。

 

在群里的有100人左右，课程是视频+社群指导相结合的，课程周期是一个月。

 

那么这个月的营收是：999×1000=999000，数清楚了么？99万！

 

她们在干啥？

 

来，我告诉你，

 

这就是：知识变现！

 

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今日我将分享三个点儿：

 

1.我理解的知识变现；

 

2.赚钱的底层逻辑；

 

3.拉新文章如何实现以1抵5+的效率

一、我理解的知识变现是什么？

 

（一）解决误区问题

 

1.什么是知识？

 

知识不止是课程，还可以是经验，教训，产品等等。所以，知识是一个宏观的概念。

 

2.什么是变现？

 

变，现，需要拆解开来看。

 

变，量变引起质变，

 

现，知识变成金钱。

 

3.那么，怎么进行知识变现？

 

1.你有什么？

 

2.我怎么看到你有什么？

 

3.我怎么传播你所有的？

 

（二）知识变现第一步：知识如何外显化

 

如何让陌生人即刻感知到，能看得见，摸的着的感知到。

 

所以你得有一个外显化的产品出来，例如，别人打开你的公众号，哇，震惊，好干货，好有料。好棒呀。

 

别人一打开你的课程，哇塞，讲的好厉害呀！

 

别人去买你的书，哇塞，好有体系呀。

 

别人一打开你的抖音和视频号，哇塞，牛人啊！

 

这就是第一步，将你的产品，知识，课程外显化，也就是开门，打开让别人知道你是解决什么的问题的。

 

在外显化过程中的时候，就牵涉到几个关键点：

 

a.找到自己喜欢+擅长的定位

 

b.课程、产品搭建

 

1.课程价值定位；2.课程体系搭建；3.课程价格体系。（产品同理）

 

c.思想体系成立

这些都是有方法的!

 

这就是知识变现的第一步，也是开始的最关键一部分。

 

把你的课程，经验，产品，整理，摆好，放在货架上。（货架平台是不同的，例如：小鹅通，社群，荔枝微课、千聊等等）

 

我来举例：

这是我随意在荔枝微课上找的几个课，给大家做示范。

 

同时，你看看，

 

知识付费的大佬门，是不是都有课程体系？课程外显化，表现为：图书、公众号、视频号、抖音号、喜马拉雅等等。

 

例如：王通老师，秦刚老师，刘克亚老师，张萌-萌姐，我们培训界的大机构，企业的官方网站等，都是外显化的产品展示。

 

都是在开门摆货。你购物的所有平台，也都是线上外显化的柜台。

 

（三）知识变现的“变现”

 

什么是变现的“变”？

 

变：量变引起质变。

 

怎么量变，一个带一个，两个带四个......那就是需要一个量的增加。

 

然后，才能质量的改变。

 

那么对于一个知识变现小白来讲，不管是做线下还是线上，都是从自己身边的1开始的，然后增加流量，从而增加营收。

 

2.“变”要从重视私域开始

 

这里重点说一下，“变”不是凭空的拉新，而是一定要重视私域。

 

敲黑板：重视私域，才能有未来。

 

参照视频号“参哥”，抖音IP孵化，各大微商团队，课程的销售等，全部都是靠私域做起来。没有私域，没有信任，就没有成交。

 

来拆解一下，什么是私域？

 

微信里，可以给你产生一对一链接的就是私域。

 

大街上的，公域平台上的流量，比如抖音上、视频号上的，都是陌生人。你买一个东西，肯定是要找信任背书强的人买，因为感觉靠谱，有信任感。

 

有私域的企业，就有更大发展潜力，私域粘性越高，越大，成功的概率越大。有很多企业，为嘛要专门成立销售部和售后部。

 

售后就是在维护与客户的关系，就是在做后端，增加信任。

 

如果我们在朋友圈见到一个IP，例如是卖面膜的，她特别正能量，生活的很向上。她还时不时给你点赞，给你邮寄点试用装，邮寄一些水果啊啥的，你生日的时候会邮寄个卡片小礼物啥的。

 

那么你肯定给她的关系不错对吧，你需要面膜了，你的潜意识会自动的向她购买。

 

她做的事情，就是日积月累的增加信任感，从而促进成交和追销。

 

我看到过的维护好的私域大咖有：平安保险的叶云燕，豪车毒老纪....

 

你们感兴趣的话，可以去看他们的视频号，学习点儿小方法。

 

那么，如何管理私域，就是你能否做大做强的关键！

 

但是我觉得，这是最繁琐，最细化，最费劲儿的一个领域。但是，“钱难赚屎难吃”，一旦掌握了方法，做好了，你卖产品和课程都会比较有信任感，就会越顺手，口碑就会越好。

私域，就是维护好与客户的关系！

 

3.“变现”之道

 

变：先得有量，那就要拉新。量大，才能有更多的利润。

 

变：也得有信任基础，推荐是要靠感情的，不是单单看利益；成交也是需要一个养熟的过程，先要给客户提供价值，或者帮助他们解决问题。不能一味的发广告或者掠夺式成交。

 

变：一棵树结很多果子，果子再有种子，这样子才能循环裂变，所以变现，不能一个人埋头苦干，需要借力，有战略，会裂变。

 

所以，私域的维护遵循的万物“生长收藏”之道：

 

生：拉新

 

长：养熟

 

收：成交

 

藏：裂变

 

那么无论你做课程还是，产品，如果你不符合规律，想越级，你就苦逼，内卷的是自己。

 

4.什么是变现的“现”？

 

现，就是收钱，你一个人数钱，数的是小钱，想要赚大钱，你得有人一起来帮你数钱。

 

所以，这时候，种子就是：你的产品，课程，思想。

 

把种子种在合适的肥沃的（而非贫瘠的）地方，让尽可能多合适的人呢来经营，我们一起合伙来干活，等着多棵树开花结果。

 

一棵种子慢慢演变100-1000颗种子，那么才能蔚然成荫，才能大树下乘凉。

 

这就是要设计自己的：种子+模式

随着你不断的种种子，传播理念和种子，经营方法，等你的经验越来越多，积累越来越多，最后你的个人品牌才能出来。

 

所以，这个时候，别人一看才知道你是干啥的？啥Level的？适不适合自己？想不想跟你一起干？要不要来跟你学？

 

你看，个人品牌是未来的复利，但是前期的积累，才是你能形成个人品牌的前端。没有前端，何谈个人品牌。

 

例如：我打开你的公众号，妈呀，只有一篇文章。去球吧。

 

我打开你的视频号，我去，就没发啥内容，我看个毛线呀。

 

我打开百度百科，我都搜不到你，你算老几？

以上，就是对于线上，知识变现的简单梳理。

 

（二）赚钱的底层逻辑

 

天啊，地啊，老天爷呀，大家每天不都在满脑子想着一件事：搞钱！

 

可是，你如果个人修行和底层逻辑没有搞通，你也会很苦逼很辛苦。

 

赚钱的底层逻辑应该是这样的：

 

你的人生目标是为谁？

 

解决什么问题？

 

成就他们什么梦想？

 

帮助他们实现什么价值？

 

那么你能帮助的人数多少，就是你的成就和赚钱多少的问题。

 

所以，聚焦很重要。

 

聚焦你的喜欢+擅长+乐施乐授的领域。

 

深耕，按照知识变现的逻辑去打通，去执行，3-5年，你就成为行业的翘楚了。

 

你看到了没，透透糖为嘛一下子就爆发了，那是因为她有15年的电商经历，5年的电商讲师经验。

 

然后，遇到了抖音流量上来了，她的方法正确，经验丰富，积累丰富了，那她就能帮助更多的人，为他们讲解做抖音的方法论和解决问题么？

 

那，她不爆发，谁爆发？

 

同时，我们也看出来，所有的积累都是：厚积薄发！

 

(三)拉新文章，如何实现以1抵5+的效率

 

我私域很少，怎么拉新？

 

直播、微博、视频号、抖音、喜马拉雅等平台都可以，还有一个方法：写公众号文章。

 

又要写文章，又要录视频，又要出书，我做不到怎么办？

 

告诉你一个绝招！绝招中的绝招

聪明的人总是找方法的：

 

1.聚焦定位

 

2.解决谁的问题

 

3.有啥问题

 

4.整理问题

 

5.回答问题

 

6.整理成文章

 

7.整理成视频号

 

8.整理成书

 

9.整理案例

 

10.整理成个人品牌故事

 

人家说了，一鱼三吃，我们能够把自己所在细分领域的经验外显化，然后进行运营、推广，就要有以1顶10 的效率，才能一年顶十年。

 

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这里着重强调一个点儿：长期主义

 

很多人，包括我，有时候都会很焦虑，感觉结果出来的慢，心理烦。

 

都是人，都会有。

 

这时候，你就需要把自己脱离出来，

 

问：如果我是一个陌生人来了解我的课程，了解我的产品，我是否能够讲清楚，我的积累是否可以为客户解决问题变得更简单。

 

如果你问了五遍这个问题，我觉得你就不焦虑了。

 

好了，这就是今天我分享的三个问题以及见解哦。

 

谢谢大家的观看。

 

10月的祝福，我已经向宇宙下了订单，各位请查收。

 

祝愿观看的各位大佬、老铁，都能开启自己的能量，实现知识变现之路，轻松、潇洒的生活。

 

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