睁大眼睛,咱们先来看几个知识博主:
透透糖,专门培训电商和做抖音的。
在抖音上,一节课,能卖100万,甚至更多。
一节课哈,记住,是一节课!
你讲一节课多少钱?50元?300元?你这个课能不能滚雪球,帮助你持续收钱呢?
我今年3月份报了一个课,专门学习社群运营的,课程的单价是999元/人。
在群里的有100人左右,课程是视频+社群指导相结合的,课程周期是一个月。
那么这个月的营收是:999×1000=999000,数清楚了么?99万!
她们在干啥?
来,我告诉你,
这就是:知识变现!
今日我将分享三个点儿:
1.我理解的知识变现;
2.赚钱的底层逻辑;
3.拉新文章如何实现以1抵5+的效率
一、我理解的知识变现是什么?
(一)解决误区问题
1.什么是知识?
知识不止是课程,还可以是经验,教训,产品等等。所以,知识是一个宏观的概念。
2.什么是变现?
变,现,需要拆解开来看。
变,量变引起质变,
现,知识变成金钱。
3.那么,怎么进行知识变现?
1.你有什么?
2.我怎么看到你有什么?
3.我怎么传播你所有的?
(二)知识变现第一步:知识如何外显化
如何让陌生人即刻感知到,能看得见,摸的着的感知到。
所以你得有一个外显化的产品出来,例如,别人打开你的公众号,哇,震惊,好干货,好有料。好棒呀。
别人一打开你的课程,哇塞,讲的好厉害呀!
别人去买你的书,哇塞,好有体系呀。
别人一打开你的抖音和视频号,哇塞,牛人啊!
这就是第一步,将你的产品,知识,课程外显化,也就是开门,打开让别人知道你是解决什么的问题的。
在外显化过程中的时候,就牵涉到几个关键点:
a.找到自己喜欢+擅长的定位
b.课程、产品搭建
1.课程价值定位;2.课程体系搭建;3.课程价格体系。(产品同理)
c.思想体系成立
这些都是有方法的!
这就是知识变现的第一步,也是开始的最关键一部分。
把你的课程,经验,产品,整理,摆好,放在货架上。(货架平台是不同的,例如:小鹅通,社群,荔枝微课、千聊等等)
我来举例:
这是我随意在荔枝微课上找的几个课,给大家做示范。
同时,你看看,
知识付费的大佬门,是不是都有课程体系?课程外显化,表现为:图书、公众号、视频号、抖音号、喜马拉雅等等。
例如:王通老师,秦刚老师,刘克亚老师,张萌-萌姐,我们培训界的大机构,企业的官方网站等,都是外显化的产品展示。
都是在开门摆货。你购物的所有平台,也都是线上外显化的柜台。
(三)知识变现的“变现”
什么是变现的“变”?
变:量变引起质变。
怎么量变,一个带一个,两个带四个......那就是需要一个量的增加。
然后,才能质量的改变。
那么对于一个知识变现小白来讲,不管是做线下还是线上,都是从自己身边的1开始的,然后增加流量,从而增加营收。
2.“变”要从重视私域开始
这里重点说一下,“变”不是凭空的拉新,而是一定要重视私域。
敲黑板:重视私域,才能有未来。
参照视频号“参哥”,抖音IP孵化,各大微商团队,课程的销售等,全部都是靠私域做起来。没有私域,没有信任,就没有成交。
来拆解一下,什么是私域?
微信里,可以给你产生一对一链接的就是私域。
大街上的,公域平台上的流量,比如抖音上、视频号上的,都是陌生人。你买一个东西,肯定是要找信任背书强的人买,因为感觉靠谱,有信任感。
有私域的企业,就有更大发展潜力,私域粘性越高,越大,成功的概率越大。有很多企业,为嘛要专门成立销售部和售后部。
售后就是在维护与客户的关系,就是在做后端,增加信任。
如果我们在朋友圈见到一个IP,例如是卖面膜的,她特别正能量,生活的很向上。她还时不时给你点赞,给你邮寄点试用装,邮寄一些水果啊啥的,你生日的时候会邮寄个卡片小礼物啥的。
那么你肯定给她的关系不错对吧,你需要面膜了,你的潜意识会自动的向她购买。
她做的事情,就是日积月累的增加信任感,从而促进成交和追销。
我看到过的维护好的私域大咖有:平安保险的叶云燕,豪车毒老纪....
你们感兴趣的话,可以去看他们的视频号,学习点儿小方法。
那么,如何管理私域,就是你能否做大做强的关键!
但是我觉得,这是最繁琐,最细化,最费劲儿的一个领域。但是,“钱难赚屎难吃”,一旦掌握了方法,做好了,你卖产品和课程都会比较有信任感,就会越顺手,口碑就会越好。
私域,就是维护好与客户的关系!
3.“变现”之道
变:先得有量,那就要拉新。量大,才能有更多的利润。
变:也得有信任基础,推荐是要靠感情的,不是单单看利益;成交也是需要一个养熟的过程,先要给客户提供价值,或者帮助他们解决问题。不能一味的发广告或者掠夺式成交。
变:一棵树结很多果子,果子再有种子,这样子才能循环裂变,所以变现,不能一个人埋头苦干,需要借力,有战略,会裂变。
所以,私域的维护遵循的万物“生长收藏”之道:
生:拉新
长:养熟
收:成交
藏:裂变
那么无论你做课程还是,产品,如果你不符合规律,想越级,你就苦逼,内卷的是自己。
4.什么是变现的“现”?
现,就是收钱,你一个人数钱,数的是小钱,想要赚大钱,你得有人一起来帮你数钱。
所以,这时候,种子就是:你的产品,课程,思想。
把种子种在合适的肥沃的(而非贫瘠的)地方,让尽可能多合适的人呢来经营,我们一起合伙来干活,等着多棵树开花结果。
一棵种子慢慢演变100-1000颗种子,那么才能蔚然成荫,才能大树下乘凉。
这就是要设计自己的:种子+模式
随着你不断的种种子,传播理念和种子,经营方法,等你的经验越来越多,积累越来越多,最后你的个人品牌才能出来。
所以,这个时候,别人一看才知道你是干啥的?啥Level的?适不适合自己?想不想跟你一起干?要不要来跟你学?
你看,个人品牌是未来的复利,但是前期的积累,才是你能形成个人品牌的前端。没有前端,何谈个人品牌。
例如:我打开你的公众号,妈呀,只有一篇文章。去球吧。
我打开你的视频号,我去,就没发啥内容,我看个毛线呀。
我打开百度百科,我都搜不到你,你算老几?
以上,就是对于线上,知识变现的简单梳理。
(二)赚钱的底层逻辑
天啊,地啊,老天爷呀,大家每天不都在满脑子想着一件事:搞钱!
可是,你如果个人修行和底层逻辑没有搞通,你也会很苦逼很辛苦。
赚钱的底层逻辑应该是这样的:
你的人生目标是为谁?
解决什么问题?
成就他们什么梦想?
帮助他们实现什么价值?
那么你能帮助的人数多少,就是你的成就和赚钱多少的问题。
所以,聚焦很重要。
聚焦你的喜欢+擅长+乐施乐授的领域。
深耕,按照知识变现的逻辑去打通,去执行,3-5年,你就成为行业的翘楚了。
你看到了没,透透糖为嘛一下子就爆发了,那是因为她有15年的电商经历,5年的电商讲师经验。
然后,遇到了抖音流量上来了,她的方法正确,经验丰富,积累丰富了,那她就能帮助更多的人,为他们讲解做抖音的方法论和解决问题么?
那,她不爆发,谁爆发?
同时,我们也看出来,所有的积累都是:厚积薄发!
(三)拉新文章,如何实现以1抵5+的效率
我私域很少,怎么拉新?
直播、微博、视频号、抖音、喜马拉雅等平台都可以,还有一个方法:写公众号文章。
又要写文章,又要录视频,又要出书,我做不到怎么办?
告诉你一个绝招!绝招中的绝招
聪明的人总是找方法的:
1.聚焦定位
2.解决谁的问题
3.有啥问题
4.整理问题
5.回答问题
6.整理成文章
7.整理成视频号
8.整理成书
9.整理案例
10.整理成个人品牌故事
人家说了,一鱼三吃,我们能够把自己所在细分领域的经验外显化,然后进行运营、推广,就要有以1顶10 的效率,才能一年顶十年。
这里着重强调一个点儿:长期主义
很多人,包括我,有时候都会很焦虑,感觉结果出来的慢,心理烦。
都是人,都会有。
这时候,你就需要把自己脱离出来,
问:如果我是一个陌生人来了解我的课程,了解我的产品,我是否能够讲清楚,我的积累是否可以为客户解决问题变得更简单。
如果你问了五遍这个问题,我觉得你就不焦虑了。
好了,这就是今天我分享的三个问题以及见解哦。
谢谢大家的观看。
10月的祝福,我已经向宇宙下了订单,各位请查收。
祝愿观看的各位大佬、老铁,都能开启自己的能量,实现知识变现之路,轻松、潇洒的生活。
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