樊花田:抖音知识博主透透糖一节课卖几百万?哼!

花田 2021年10月29日23:29:55花田日更评论3,22453402字阅读11分20秒阅读模式

樊花田日更第122天

 

睁大眼睛,咱们先来看几个知识博主:

 

透透糖,专门培训电商和做抖音的。

 

在抖音上,一节课,能卖100万,甚至更多。

 

一节课哈,记住,是一节课!

 

你讲一节课多少钱?50元?300元?你这个课能不能滚雪球,帮助你持续收钱呢?

我今年3月份报了一个课,专门学习社群运营的,课程的单价是999元/人。

 

在群里的有100人左右,课程是视频+社群指导相结合的,课程周期是一个月。

 

那么这个月的营收是:999×1000=999000,数清楚了么?99万!

 

她们在干啥?

 

来,我告诉你,

 

这就是:知识变现!

 


 

今日我将分享三个点儿:

 

1.我理解的知识变现;

 

2.赚钱的底层逻辑;

 

3.拉新文章如何实现以1抵5+的效率

一、我理解的知识变现是什么?

 

(一)解决误区问题

 

1.什么是知识?

 

知识不止是课程,还可以是经验,教训,产品等等。所以,知识是一个宏观的概念。

 

2.什么是变现?

 

变,现,需要拆解开来看。

 

变,量变引起质变,

 

现,知识变成金钱。

 

3.那么,怎么进行知识变现?

 

1.你有什么?

 

2.我怎么看到你有什么?

 

3.我怎么传播你所有的?

 

(二)知识变现第一步:知识如何外显化

 

如何让陌生人即刻感知到,能看得见,摸的着的感知到。

 

所以你得有一个外显化的产品出来,例如,别人打开你的公众号,哇,震惊,好干货,好有料。好棒呀。

 

别人一打开你的课程,哇塞,讲的好厉害呀!

 

别人去买你的书,哇塞,好有体系呀。

 

别人一打开你的抖音和视频号,哇塞,牛人啊!

 

这就是第一步,将你的产品,知识,课程外显化,也就是开门,打开让别人知道你是解决什么的问题的。

 

在外显化过程中的时候,就牵涉到几个关键点:

 

a.找到自己喜欢+擅长的定位

 

b.课程、产品搭建

 

1.课程价值定位;2.课程体系搭建;3.课程价格体系。(产品同理)

 

c.思想体系成立

这些都是有方法的!

 

这就是知识变现的第一步,也是开始的最关键一部分。

 

把你的课程,经验,产品,整理,摆好,放在货架上。(货架平台是不同的,例如:小鹅通,社群,荔枝微课、千聊等等)

 

我来举例:

这是我随意在荔枝微课上找的几个课,给大家做示范。

 

同时,你看看,

 

知识付费的大佬门,是不是都有课程体系?课程外显化,表现为:图书、公众号、视频号、抖音号、喜马拉雅等等。

 

例如:王通老师,秦刚老师,刘克亚老师,张萌-萌姐,我们培训界的大机构,企业的官方网站等,都是外显化的产品展示。

 

都是在开门摆货。你购物的所有平台,也都是线上外显化的柜台。

 

(三)知识变现的“变现”

 

什么是变现的“变”?

 

变:量变引起质变。

 

怎么量变,一个带一个,两个带四个......那就是需要一个量的增加。

 

然后,才能质量的改变。

 

那么对于一个知识变现小白来讲,不管是做线下还是线上,都是从自己身边的1开始的,然后增加流量,从而增加营收。

 

2.“变”要从重视私域开始

 

这里重点说一下,“变”不是凭空的拉新,而是一定要重视私域。

 

敲黑板:重视私域,才能有未来。

 

参照视频号“参哥”,抖音IP孵化,各大微商团队,课程的销售等,全部都是靠私域做起来。没有私域,没有信任,就没有成交。

 

来拆解一下,什么是私域?

 

微信里,可以给你产生一对一链接的就是私域。

 

大街上的,公域平台上的流量,比如抖音上、视频号上的,都是陌生人。你买一个东西,肯定是要找信任背书强的人买,因为感觉靠谱,有信任感。

 

有私域的企业,就有更大发展潜力,私域粘性越高,越大,成功的概率越大。有很多企业,为嘛要专门成立销售部和售后部。

 

售后就是在维护与客户的关系,就是在做后端,增加信任。

 

如果我们在朋友圈见到一个IP,例如是卖面膜的,她特别正能量,生活的很向上。她还时不时给你点赞,给你邮寄点试用装,邮寄一些水果啊啥的,你生日的时候会邮寄个卡片小礼物啥的。

 

那么你肯定给她的关系不错对吧,你需要面膜了,你的潜意识会自动的向她购买。

 

她做的事情,就是日积月累的增加信任感,从而促进成交和追销。

 

我看到过的维护好的私域大咖有:平安保险的叶云燕,豪车毒老纪....

 

你们感兴趣的话,可以去看他们的视频号,学习点儿小方法。

 

那么,如何管理私域,就是你能否做大做强的关键!

 

但是我觉得,这是最繁琐,最细化,最费劲儿的一个领域。但是,“钱难赚屎难吃”,一旦掌握了方法,做好了,你卖产品和课程都会比较有信任感,就会越顺手,口碑就会越好。

私域,就是维护好与客户的关系!

 

3.“变现”之道

 

变:先得有量,那就要拉新。量大,才能有更多的利润。

 

变:也得有信任基础,推荐是要靠感情的,不是单单看利益;成交也是需要一个养熟的过程,先要给客户提供价值,或者帮助他们解决问题。不能一味的发广告或者掠夺式成交。

 

变:一棵树结很多果子,果子再有种子,这样子才能循环裂变,所以变现,不能一个人埋头苦干,需要借力,有战略,会裂变。

 

所以,私域的维护遵循的万物“生长收藏”之道:

 

生:拉新

 

长:养熟

 

收:成交

 

藏:裂变

 

那么无论你做课程还是,产品,如果你不符合规律,想越级,你就苦逼,内卷的是自己。

 

4.什么是变现的“现”?

 

现,就是收钱,你一个人数钱,数的是小钱,想要赚大钱,你得有人一起来帮你数钱。

 

所以,这时候,种子就是:你的产品,课程,思想。

 

把种子种在合适的肥沃的(而非贫瘠的)地方,让尽可能多合适的人呢来经营,我们一起合伙来干活,等着多棵树开花结果。

 

一棵种子慢慢演变100-1000颗种子,那么才能蔚然成荫,才能大树下乘凉。

 

这就是要设计自己的:种子+模式

随着你不断的种种子,传播理念和种子,经营方法,等你的经验越来越多,积累越来越多,最后你的个人品牌才能出来。

 

所以,这个时候,别人一看才知道你是干啥的?啥Level的?适不适合自己?想不想跟你一起干?要不要来跟你学?

 

你看,个人品牌是未来的复利,但是前期的积累,才是你能形成个人品牌的前端。没有前端,何谈个人品牌。

 

例如:我打开你的公众号,妈呀,只有一篇文章。去球吧。

 

我打开你的视频号,我去,就没发啥内容,我看个毛线呀。

 

我打开百度百科,我都搜不到你,你算老几?

以上,就是对于线上,知识变现的简单梳理。

 

(二)赚钱的底层逻辑

 

天啊,地啊,老天爷呀,大家每天不都在满脑子想着一件事:搞钱!

 

可是,你如果个人修行和底层逻辑没有搞通,你也会很苦逼很辛苦。

 

赚钱的底层逻辑应该是这样的:

 

你的人生目标是为谁?

 

解决什么问题?

 

成就他们什么梦想?

 

帮助他们实现什么价值?

 

那么你能帮助的人数多少,就是你的成就和赚钱多少的问题。

 

所以,聚焦很重要。

 

聚焦你的喜欢+擅长+乐施乐授的领域。

 

深耕,按照知识变现的逻辑去打通,去执行,3-5年,你就成为行业的翘楚了。

 

你看到了没,透透糖为嘛一下子就爆发了,那是因为她有15年的电商经历,5年的电商讲师经验。

 

然后,遇到了抖音流量上来了,她的方法正确,经验丰富,积累丰富了,那她就能帮助更多的人,为他们讲解做抖音的方法论和解决问题么?

 

那,她不爆发,谁爆发?

 

同时,我们也看出来,所有的积累都是:厚积薄发!

 

(三)拉新文章,如何实现以1抵5+的效率

 

我私域很少,怎么拉新?

 

直播、微博、视频号、抖音、喜马拉雅等平台都可以,还有一个方法:写公众号文章。

 

又要写文章,又要录视频,又要出书,我做不到怎么办?

 

告诉你一个绝招!绝招中的绝招

聪明的人总是找方法的:

 

1.聚焦定位

 

2.解决谁的问题

 

3.有啥问题

 

4.整理问题

 

5.回答问题

 

6.整理成文章

 

7.整理成视频号

 

8.整理成书

 

9.整理案例

 

10.整理成个人品牌故事

 

人家说了,一鱼三吃,我们能够把自己所在细分领域的经验外显化,然后进行运营、推广,就要有以1顶10 的效率,才能一年顶十年。

 


这里着重强调一个点儿:长期主义

 

很多人,包括我,有时候都会很焦虑,感觉结果出来的慢,心理烦。

 

都是人,都会有。

 

这时候,你就需要把自己脱离出来,

 

问:如果我是一个陌生人来了解我的课程,了解我的产品,我是否能够讲清楚,我的积累是否可以为客户解决问题变得更简单。

 

如果你问了五遍这个问题,我觉得你就不焦虑了。

 

好了,这就是今天我分享的三个问题以及见解哦。

 

谢谢大家的观看。

 

10月的祝福,我已经向宇宙下了订单,各位请查收。

 

祝愿观看的各位大佬、老铁,都能开启自己的能量,实现知识变现之路,轻松、潇洒的生活。

 

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花田
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